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牛就一个字!

世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高!

创始人与投资人的恩怨情仇录(160篇文章汇总)

本文由开关系创始人曹志士整理,请先从他的烦恼《等等等》看起。由于本站是放在美国的一个小空间,请大家悠着点访问哈。同时,谢谢您关注开关系( http://KaiGuanXi.com ),一个慢公司。登上金字塔的生物只有两种——鹰和蜗牛我保证不了自己生来就能做得了鹰,但是我能耐下心来踏踏实实努力做好蜗牛。

三年

http://www.KaiGuanXi.com

三年前,
2008年11月1日,
西直门奇遇花园,
近百位IT圈子的朋友,
晒着太阳,
讨论金融冬天,
究竟会有多冷?
那天,
播放着四大名著主题曲。

三年后,
2011年11月1日,
百度和联想之间,
个位数的团队,
吸着浓雾,
盼望IT新春,
到底还有多远?
如今,
四大名著统统重拍了。

我知道,
很多朋友在关注我,
默默地关注。
很多哥们愿意加入团队,
我却没有接纳;
不少美女推荐她们的配偶也帮助开关系,
我却保持距离;
接触过的投资人也大多表明过投资意向,
我却没有请求。

以前没有拉你一起创业,
是怕荒废你的激情,
和绝版的青春。
现在可以负责任地告诉你,
放马过来吧。

以前没有拉你老公一块来做,
是怕拖累你们砸锅卖铁,
贫困夫妻百事哀。
现在可以负责任地告诉你,
一起发财吧。

以前没有拉你砸钱进来,
是怕大手大脚花光你的钱,
更重要的是你对我的信任。
现在可以负责任地告诉你,
让钱砸得更猛烈些吧。

我坚信,
开关系一定会让你喜欢,
深深地喜欢。
开关系足够创新,
你一定会夸有点意思;
开关系足够实用,
你一定会有求于它;
开关系足够精简,
你一定会爱不释手。

方向不错,
战略不错,
产品不错,
市场不错,
人也不错,
可是,
还是可能会错!
但是,
开关系是不怕犯错的!

http://www.KaiGuanXi.com
浏览数: 次 星期二, 11月 1st, 2011 开明关系系列 没有评论

【开明关系系列之1】人脉关系大检阅

【开明关系系列之1】人脉关系大检阅

开明关系系列之1

人脉关系大检阅

作者:曹志士
日期:2010-7-15
联系方式:Anewczs@gmail.com
http://www.kaiguanxi.net

今天参加CSDN CTO俱乐部举办的《7月15日CTO俱乐部北京活动:与风险投资经理面对面,分享拿风投的故事》,哎,每次参加CSDN的活动都十分满意,真不知道蒋总手下是何方神圣(闫辉大哥吗?)在负责活动部门,太厉害了,有机会一定要当面请教一下。CTO俱乐部经过一年的积累已经有七千多人了,在北京的有三千多人,今天参加的有100多人,居然有来自南京的创业者。同桌的十位中居然就有3位中科院人士,听我讲了开明关系是嘛玩意之后连赞新颖,嗯,不瞒你说,我现在听得太多人夸开明关系新颖,都不感冒了。今年的重心是把产品做好,如果你相信开明关系新颖的话,那就有理由相信今年回家过年时你能用上很惬意的产品形态的开明关系。交不交钱买增值服务你自己看着办吧,现在预购的话可以给你打几折……
【一】
话说正题,一开始上台演讲的是鲜果网梁公军先生(我私下称他梁公),在我眼里他和豆瓣杨勃一样属于稳健风格,我在刻意形成稳健风格,就连上周投资人追问时我也坚持稳健风格。坚持了5年之久,终于在今年年初拿到100万刀(我觉得比某些网站一开始就拿千万刀更成功,当然也比拿到投资熬了几年最近退出的蚂蚁网要成功),我估计稀释出去的股份也就10%左右,所以想发财的人赶紧去应聘吧,梁公坚持留大头股份给团队,不过人家要人可就严格了(我想说的是:Me too!)。梁公主要讲了以下4点:
  1. 关于角色定位
    • 自己是树根(自己是指创始人或创始合伙人);
    • 团队是树枝树叶;
    • 投资者是浇水者。
    • 不指望投资者天天浇水、在渴的关头浇水,只能自己去地下汲水;
    • 不指望团队应该跟创始人一块承担,树枝树叶在冬天会掉的,他们的作用是添枝加叶。
  2. 如何获得投资
    • 不能整天想着找投资,真正受青睐的是不在意投资的;(这话我以前转过某名人的,现在也进入此状态了)
    • 先自己出钱,这样才不忽悠他人,然后找朋友,靠的是平时积累的人品,再天使,最后才是VC,因为VC是挑水的,不靠谱滴。
    • 先把自己这个树根周围的小环境做好。
  3. 谈比率讲条件
    • 做长远体系,持续发展,自我实现,闯事业,不然干嘛丢下大公司的高管职位冒这等高风险;
    • 对赌条件是给那些急躁焦虑的人的,所以作长远体系者能不签就不签。(这个我学习了,以前听査立说少不了要签滴,差点上当了,査哥,你忒不厚道了哈 :)
    • 给VC15%左右,更多比率给核心成员。
  4. 尽职调查时间长度
    • 和投资人有接触,那还是很浅的层面;
    • 只有到了查看财务和合作协议等情况时,才算入轨;
    • 预留半年时间;
    • 订合作时约定好尽职调查多久时间内完成,第一笔资金在完成尽职调查之后必须多久时间内打到账户。

梁公最后还补充了两点建议:

  1. Vision。坚信长远的理念,不要来回折腾,虽然条条道路通罗马,但跟挖井一样,这一铲那一锹是不行滴,得有主心骨,想当年Google搞的Search就是当时的大佬Yahoo看不起的。(怎么让我想起了王兴大哥,今天还有人建议我去找他谈谈,记得上次跟他面谈是去年TechWeb IT龙门阵100期庆典回来之后在五道口的雕刻时光碰见他,在他见记者前给他做了3分钟开明关系的BP Presentation,得到的建议是:小伙子,事情没你想得那么容易滴。哎,这话多沧桑啊……)
  2. 。(rt曾国藩)打仗时资源就这么多,只能挺着前进。挺住就是一切!(以上观点基本都赞同,虽然我也认为爱熬才会赢,但我还真不是有多少把握,顶多是有这个心,力上不一定跟得上。参见我写的《【IT 系列之4】人之鼎立三足:头、心、力》)
小结一下梁公的主题演讲:看到现在的梁公,我放佛就看到三年后的自己。(这时飘起了吕姗的《三年》)

【二】
中科院洪峥教授出了本书《大国私企正道》(不知道有没有记错),提到一个预测和一个实例,很振聋发聩,看官要是不累的话你听听,然后去泡杯茶访问开明关系琢磨一下。
  1. 预测:未来二三十年后中国的GDP将超过美国,但是,届时美国将在高科技创新上遏制中国,洪教授表示:我相信在座的各位中一定会有创新者,为中国反遏制做贡献。(额,我怎么感觉洪教授是在点我的名,让我感觉是自己的责任。如大家所反馈,开明关系的确很新颖,但我还没高瞻远瞩到如此世界格局国计民生层面,现在自己能不能吃饱都是个问题呢。)
  2. 例子:中国有一流的导演,比如张艺谋、冯小刚、还那个啥的,但是为什么出不了《阿凡达》?因为国情决定了没人敢花5亿刀花14年开发硬件软件来处理3D!(瞧,我这么一个小事业,即使只要几年几百万或几千万人民币,也还奈何不了国情……洪教授啊,表只抛出问题却不提供解决方案,你那本书里有solution吗?要不签名送我一本?我回馈你开明关系的增值服务。)
【三】
欢乐之旅的创始人史蔚安和其投资人张惠生也分享了几点融资经验。
  1. 公司团队(尤其是早期)
    • 团队的组织(我不想敲字了,大家都懂得滴)
    • 凝聚力(自上至下,关照比如多买份早餐给同事和同事一起加班,关键时刻去杂念)
  2. 项目(行业所处位置、产品所处位置、行业发展趋势)
    • 怎么回答“如果腾讯……”这个狗屎问题?只需两点:创意和积累并重。嘛叫积累?积累包括对技术的了解、对行情的了解、对用户的了解等。(其实我的回答是:“腾讯当年怎么起来的?不也从小做大的嘛。当年腾讯起来时你丫死哪去了?现在还好意思再来折腾我这下一个腾讯??”——原味的回答,顶你个肺!还没回味过来的投资人可以去采访一下査立査哥“什么是肠都悔青了的感觉”。表说是我喊你去的哈)
    • 常说“我觉得”,多参加CTO俱乐部组织的活动,多用开明关系免费为你提供一条龙专业服务,量化管理、高效开拓、科学优化你的人脉关系,是你不可或缺不可多得的私人助手,可以用来泡妞或者被泡,也可以用来找投资人或者投资人找项目,还可以用来找客户或者找团队成员,怎么个用法那可多了去,总而言之就三字:开关系!你懂得滴……),这样你就会对行业动态有把握,就会改习惯为常说“客户觉得”。
  3. 规划(你和投资者能否一起走?走多久?得到多少好处?)
    • 业务上规划(布局)
    • 融资上规划
    • 市场上规划
史总还提出了蓄水池理论,就是说要有积累,内在的积累靠人,还靠个啥,没听清楚(史总看到的话告诉我一下啊);外在的鸡肋靠资源,还靠人脉,哈哈,终于又提到人脉关系的重要性了。要说人脉关系,我比你懂。(画外音:“做妓女?我带你到这里来,比你懂怎么做娼妓。”——《色戒》易先生)
【四】
下面我就详细说说专注做人脉关系的开明关系吧。(刚才那杯茶泡好了吧?端过来,给我喝~)今天在聚会上可是逮住了“压轴演讲”的机会。蒋总还夸我PPT做得不错,那是啊,不然对不起我昨晚熬的通宵改版。
首先,关系的重要性。不详细讲了,只提一下,让你心里有个数。中国人讲关系,老外也在学习中国的“Guanxi”这一套交际技巧。什么叫“有关系就没关系,没关系就有关系”,成绩的20%靠个人能力,剩下的80%归功于人脉关系。这个二八定律,懂吧你?不懂拉倒,其实也没什么的,就是说“在家靠父母,出门靠朋友”,靠的都很少是自己。Got it?
其次,关系的需求和问题。都说了很多事情靠关系,而且还很刚性(具体嘛事情,前面的一大段红字有提到),受荷尔蒙困扰、物欲横流的你难道还不曾觉察到?问题也就接踵而来了,用一句话概括就是“你不能在一分钟之内找到最靠谱的关系去办事”,扪心自问一下,你能吗?你以为你是翁帆啊!开明关系就是为你解决这问题滴,贴心吧?那杯茶给我喝算你识货!
(等等,我喝口茶。)
你想问“你是怎么解决这问题滴”,对吧?
呵呵,如果你真是这么想的话,那恭喜你,你学会了“怎么学习”掌握了“渔非鱼”,也就是说你达到了研究生水平。不过我不会告诉你,因为我期待你自己达到博士生水平,也就是说“自己提问题,自己分析问题,自己解决问题”。我只能告诉你:用用开明关系去啊。(反正茶已经喝到了)
下面我就好歹给你一点提示吧。
  1. 量化管理
    • 你知道你总共认识多少人吗?
    • 他们各自有什么特长?(我也是今天才知道大力老师原来是搞投资滴,我居然舍近求远了)
    • 他们各自是什么性格?
    • 你们是在什么场合下认识的?
    • 你们认识多久了?
    • 你们多久见面一次?(这对泡妞来说太重要了,经验啊经验!不过不是我的,是那位中科院大叔教滴)
    • 手机搁屋里,房门一不留神带上了,钥匙反挂在门内侧,房东只给了你一把钥匙,你一个高才生又不记得房东电话,你一个成年人好意思求救110警察叔叔?况且还花很多钱,手续也挺啰嗦滴。即使你是女的,你求助于男朋友也白搭!这时,超人阿牛我告诉你,上开明关系吧,找出你房东的联系方式,一根烟的功夫就帮你搞定了,你还不快喊牛爷威武?!
    • 也许你会说,我问我邻居要房东的联系方式,问题是邻居不跟你一样宅,即使人家在家也不一定有你房东电话,即使有你房东电话也不乐意告诉你,谁叫你房东租给你这个宅男天天烦着他。这就是关系的妙处,老外挤破小脑袋也不懂得滴。然后你还是得给牛爷递上一支小熊猫,陪着笑脸说,牛爷,你看能不能这样……
  2. 高效开拓
    • 你知道你朋友所在的公司会招聘?正好你合适,正好你准备跳槽,正好人家公司有这个职位需求,偏偏你朋友不知道你在找工作,或者你朋友的老板没告诉他说推荐几个人才给公司有奖励,你知道后只能跟査哥一样悔青了肠子。
    • 举一个实际发生在我身边的例子。我认识一投资人,嗯,投资过腾讯滴,不过人家可没问“如果腾讯来做……”这种遭我鄙视的问题,赞一个!了解到他是清华计算机高才生,于是问我上一个老板,因为我这老板就是清华计算机的,按常识,他们是嫡系师兄弟,关系应该不错。于是某晚我在做功课准备调查投资人背景的时候给老板电话,被告知不认识,第二天再来电话告知中间也没熟人认识。我就彻底没招了,我总不可能把我身边的人都问遍,你认识某某某不,即使用状态栏flood,那也还是不凑效。该投资人率三人团队在开明关系开业那天来访,虽然没有“关系”,但照样要凭自己的20%那一部分能力硬起头皮应承,给他们免费洗脑了一遍,中间他翻回PPT指着组织结构那块打断说:“你们的这个谁是谁谁谁?”戏剧性的事情发生了,原来这投资人和我另外一个人脉关系认识而且很靠谱!!!他接下来一句让他自己也明白了开明关系的威力!“要是用开明关系知道我那朋友原来在你这里我早就来拜访了!”看见没有?你明白了开明关系的威力没有?有没有?!
    • 还有其它几个实际例子,比如销售找客户,比如投资人想挖人去他投的公司,比如要我推荐人才(今天去参加《7月15日CTO俱乐部北京活动:与风险投资经理面对面,分享拿风投的故事》的路上还有朋友给电话要我推荐iPhone软件开发人才),不想说了,口干,茶又喝没了,想了解更多就请我喝苹果汁吧。
  3. 科学优化
    • 你知道他们怎么看待你吗?是把你当铁哥们还是狐朋狗友?大多是酒肉朋友有当没有吧?还是带有目的的?这目的不可告人吗?他们怎么对待其他人的?他们怎么对待你们中间的朋友?他们怎么对待他自己的朋友?
    • 你认为很靠谱的哥们是不是在关键时刻掉链子?你有把握他不会掉链子?实践检查过吗?你做过烟雾测试吗?你考验够了七年期吗?他对别人掉过吗?什么情势下?他平时表现如此靠谱是不是迫于某种压力?或者贪图你什么?
    • 一个平时都很帮衬到位的铁哥们,通过了你的几次检查,但是真正荷枪实弹的时候你敢保证此人不落井下石?不担心他是潜伏在你身边伺机而动的内奸吗?即使不是内奸,也会分权掣肘。很可能他是带有目的通过你信任的朋友混进你的关系圈的。你考虑过细查过吗?如果真信任的话,绑架一下也不错,你可以这么来想:其实这也是帮他当一个尽职的朋友。(扩充阅读:如何远离生活中的“绑架”
    • 即使他是“被”打入进来的,你有能力改造他吗?你消化的了吗?你能反间得了吗?他有这个“头心力”吗?(扩充阅读:【IT 系列之4】人之鼎立三足:头、心、力
    • 你怎么对你的关系分类对待?哪些关系是易攻易守的青梅竹马的知心型?哪些关系是易攻难守的人尽可夫的婊子型?哪些关系是难攻易守的相夫教子的忠贞型?哪些关系是难攻难守的寻死寻活的刺激型?现在哪来这种贞洁?早就殉欲去了~~~婊子型的人才太多了,人家字典里木有忠诚这词。
估计你都被问毛了,好吧,其实我和你一样,我也不知道自己的关系中有多少是贵人,有多少是小人,诸如此等。如果这时有个上帝洞悉这一切,告诉你,你的关系如何如何,通过谁可以认识谁谁谁,该怎么怎么优化,你难道不想试用一把?你不答应的话你的荷尔蒙你的物欲都不同意!这就是开明关系的魅力!

最后奉送一句话,知己知彼,百战不殆。这句老话能够流传如此恒久,靠的就是能work,也就是凑效任何理论,如果没用的话,对它再感情依赖,大多数“用户”也会舍弃之!感情在此顶个屁用,反倒起副作用,害死人。同样,任何关系,如果没用的话,对它再情深意长,大多数“Owner”也会优后之!(扩充阅读:【IT 系列之2】产品的三点:用、简、久)各位,你也不会闲着,因为你的人脉关系需要检阅

《一把手》活动海报:(不管是想先通过参加《一把手》了解开明关系,还是想直接加盟开明关系,赶紧联系我,兄弟,我没那么多时间了。
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【开明关系系列之0】不是每个球队都值得开明关系学习的!

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浏览数: 次 星期五, 07月 16th, 2010 开明关系系列 1条评论

【开明关系系列之0】不是每个球队都值得开明关系学习的!

【开明关系系列之0】不是每个球队都值得开明关系学习的!

开明关系系列之0

不是每个球队都值得开明关系学习的!

作者:曹志士
日期:2010-7-4
联系方式:Anewczs@gmail.com
http://www.kaiguanxi.net

首先声明一下,我在这次世界杯之前都没怎么看过世界杯,更不用谈是哪支球队的粉丝。这也给我带来一大优势:没有感情依赖;所以当我看到小组赛中德国队的表现时,他们行云流水般的花式球技、精湛稳健的团队配合,让我赏心悦目、叹为观止!后来忙着开明关系新版上线,时间不够,但还是坚持看德国队的,嗯,只看德国队的了。
今晚4:0灌阿根廷进入半决赛,更加说明了团队的力量!主帅的责任并不是主要负责帅,而是将各种资源最优化组合,给团队打造牢不可破的防线,给团队抓住时机尤其是趁对手反扑的时机,给对手不可抵挡的ice-breaker。是的,既是最好的矛,也是最好的盾,并不矛盾,因为矛和盾都是我的,这就更要命了!
团队成员的物色绝对是不能一蹴而就的,不能为了显得有团队而团队,所以开明关系至今也还很单薄,但是,一旦匹配上了,相信我,哥们,咱们未来几十年的财富问题就都有保障了。如果你还不了解开明关系,那很正常,因为开明关系并没有推广,只是在IT圈子的前沿专家茶前饭后小有口碑,甚至清华、北大、中科院以及华工校友还有以前的同事同学老乡“背着我”在私下探讨开明关系。瞧,我这不就开始举办了《一把手》活动了嘛,为的也就是来专门向各位精英请教。到目前为止,各位IT前沿专家给的反馈总体情况是:新颖,模式好,爆发力强!这就够了,因为这是对我去年琢磨创业方向和模式的肯定,今年是产品年,期待各路英雄好汉加盟!我们不要A Cup,也不要B Cup,我们要World Cup!
不管是想先通过参加《一把手》了解开明关系,还是想直接加盟开明关系,赶紧联系我,兄弟,我没那么多时间了。

《一把手》活动海报:
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自我采访

自我采访

【每周小笔】
自我采访

作者:曹志士
日期:2010-05-30
联系方式:Anewczs@gmail.com

自我采访一下。
问:最看好的行业?
答:互联网和生命科学结合的“人造外星社会”。

问:怎么说?
答:从互联网中提取出社会“基因”,再结合人造生命体,人类就不怕疾病和灾祸,从而满足人类的“老不死”之终极欲望。——这也是开明关系的终极目标。

问:你是乐观主义者?
答:我是现实主义者,人造外星社会在21世纪实现的机会很小,22世纪倒很有可能,所以我不急结婚,晚点生儿子可以让儿子有机会长生不老。

问:平时喜欢什么运动?
答:室内的话要数台球,户外的话就是游秦皇岛、爬太行山,跟事业相关的就是造人了,呵呵,不是大家现在认识的造人,而是“人造外星社会”中的造人,有上帝般的成就感。


问:讨厌什么?
答:小人,“人造外星社会”将不会存在小人。

问:每天工作几小时?
答:几乎除了吃喝拉撒睡觉就是工作,14到16小时吧,上帝可以不睡觉,但我不是上帝,我只是在上地十街闯事业。

问:看好哪些名人?
答:额,符合我的“头心力”评判标准的人还真少,也有部分原因是我认识的人也不多,希望开明关系能够帮我找到这些有头有脑、有心有肺、有手执足行之力的人(可以是合作伙伴、投资人、被投资的人、女朋友等)。

问:那你的理想是?
答:好好活着,对,就是好好活着,既是最高纲领,也是最低纲领。

请关注我的博客:http://anewczs.spaces.live.com ,开明关系:http://www.kaiguanxi.net
浏览数: 次 星期日, 05月 30th, 2010 未分类 没有评论

【IT 系列之12】开明关系正式开业(1)

【IT 系列之12】开明关系正式开业(1)

IT系列之12

开明关系正式开业(1)

作者:曹志士
日期:2010-3-17
联系方式:Anewczs@gmail.com

二 月初二龙抬头,趁着朋友们还没来之前,先把博客写出来,估计今天是忙 不过来了。
地址正如我在《【IT 系列之3】IT公司的三使命和五步走》一文中所言,在上地软件园辉煌国 际租了个商住两用的一居,我直接从房东那租 的,省掉了中介费近3K;并且通过讲述“有个美国老太太看好专注的李彦宏、花自己的积蓄买了百度一些股票以致现在发了”这一幅美丽画卷,成功地说服房东成 为股东。地址是城铁西二旗站的西面,百度大楼的北面,联想国际的东南面;绘声绘色地描绘一下就是:落地窗朝正南把百度纳入眼皮底 下,出门就把联想踹在脚下,真好挖角!甚至可以依据松鼠会的一条伪科学信息“YY健脑”添油加醋地YY成:“某 总凝望着窗外稍显低矮的百度大楼,沉思良久,猛一埋头,用铮亮的皮鞋使劲地摁灭烟蒂,利索地从后腰上撇下一串明晃晃的钥匙抛给阿牛,气吞山河地对几乎是瘫 坐在沙发上一副沮丧眼神望穿秋水的阿牛说:‘窗户我关严实了,以后你没跳楼机会了。这是我宝马和别墅的钥匙,小曹你放手干!’说时迟那时快,只听一声霹 雳,天花板塌了,没想到阿牛一蹦起来居然有如此大的爆发力……
房子敲定了,接下来就是打装备。说实话,是这次 出门开通电话网络等事情让我体谅起行政人员来,我去的时候等公交车差不多一小时,回来的时候也差不多一小时,前一天还刚下雪的,把我冻得饥寒交迫,真想有 辆汽车代步。于是预算上了一部小自行车,给以后出门办事的同事用,160元硬是给我说服成了100元。另外一个大宗采购就是办公桌椅,连带柜子,一套 100元,从一个创业了五年的大哥那买的,听他讲创业的艰苦时期跳楼的心都有,深感同情,没怎么讨价还价。最让我有成就感的交易是沙发,早上看到的消 息,90元,中午就取过来了,还是人家公司员工帮忙搬运的,我也邀请了他们来参加开业庆典,也许这次占到小便宜了,希望以后能回馈他们一些价值。另外一个 二手货就是书橱书柜,两个一共400元,那大哥也是两年前创业,当时他一合作伙伴从万家灯火花了据说1500元买回来的,现在搬到西直门运费都要400 元,干脆卖掉;让一个搬运工踩大板车送过来,他踩起来比我空手骑那小自行车还快,本来是要给20元的,后来给了桌子之间的隔断,外加身上仅有的2块钱零 钱,也算掐了点现金流;请了小时工打扫一下,给了2*10元。财务流水账差不多就这些了,让我感慨的是赚钱和花钱都存在一个效率的概念
星期二中午就接到一对大花篮,我还 以为是两会一结束,谷歌已认命退出,导致不知哪个网民把花献我这来了。后来从条幅一看,原来是三位大学同学,这些哥们平时互相损 着,想不到关键时刻还挺给面子的啊。搬7套桌椅的也是另一位大学同学;帮我搬家的还是再另外一位大学同学,还有一位同事。同 学同事之间还好说,哥们平时就一起吃吃喝喝关系很熟嘛;令我高兴的是还收到以前的老板无微不至地问是不是需要送个发财树,嗯,该揩油的时候还是要揩油,该 报答的时候也要记得报答。有时候真不想把这开业庆典的局面弄大了,真的,怕回报不起啊,晚上好歹要请大家聚餐一下,搞不好第二天就申请破产了,呵呵,公司 注册都还没完毕呢。
好了,先写这么多了,等高中同学帮忙拍照了再传些相片看图说话好了。欢迎大家访问  http://www.kaiguanxi.net 跟进开明关系的动态,我会尽快招到人马将网站做好的,十分期待大家的干货建议。

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浏览数: 次 星期三, 03月 17th, 2010 IT系列 没有评论

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IT系列之11
创业最要紧的是什么?

作者:曹志士
日期:2010-1-30
联系方式:Anewczs@gmail.com

1、首先,肯定不是idea,不是说点子不值钱,而是没人会为这买单,因 为谁都可以自己做到,而且并不认为别人的比自己好,咨询行业也是冲着顾客的心理而去的,大多建议是虚的。
2、其次,投资是最直接的,尤其在前期,但是不是最要紧的,原因很简单, 不可持续发展、不够本质,投资也是冲着别的好处而来,或经济利益,或战略利益,或不可告人的目的。
3、再次,团队,很多投资人都将这摆在第一位,呃,我还是不认为是“最” 要紧的,中国人还是一个人一条龙,N个人N条虫,必须有明确的老大,这才work。不信的话你瞧瞧投资机构自己的团队:红杉的沈南鹏和张帆,结果张帆出 局;凯鹏华盈的周志雄和汝林琪,结果周志雄出局。而BAT也都只有一个老大。老大需要解决很多重大问题,团队方面就有momentum动力问题、齐心协力 问题,毕竟还是有些人不甘心当老二老三想借机上位从而平时不发挥真正的实力,这不是理念认同问题。人性告诉我们:组织外面的人99%不希望组织由一个头来 把控,多希望几个人勾心斗角然后自己有牟利的立足之地好控制。
4、创始人最重要的任务是保证现金流的不断裂,而现金流有两个主要来源: 一个是投资,没有产品可卖的时候只有靠投资,有产品卖的时候也还免不了要靠投资;另一个是销售,这个是我认为最要紧的,毕竟投资多少是求人家给的,销售是自己打下来的。而销售也还是要分两种:可持续和不可持续的, 所以最要紧的说到底还是愿意持续交费的用户,而不是天天当大爷不免费 就骂娘的普通用户,也不是做一两次贡献的投机客户。
5、有人会问,产品呢?好吧,产品比idea重要,因为已经执行出来了, 但还是没有销售的现金来得要紧。
6、技术就更不用说了,还不如产品要紧呢,用户体验也等资源宽裕了再说,先work起来比UE更现实,就像我们写代码都不是 一下到位而是增量开发一样的。还有一点,资源,我现在感觉很欠缺资 源,但是我并不觉得最要紧,道理同投资。

——以上是我目前的观点,写得形散神不散。曹志士@2010.01.30

BTW: 今晚出了一趟门,花了五百多买了张下周六软卧的票,到家正好过小年,创业就这点好,说起这个票的来历,不由得佩服自己的执行力。是这样滴,周四线上给一印 刷社发了个名片设计,今天下午去取,顺便去一家老乡的店吃南昌炒粉喝瓦罐汤,正好听见一老乡也在谈要去取票的事,于是这么一开关系,晚上就拿到了,一路上 老乡还夸我公关能力强,昨天还在琢磨怎么弄呢。
睡个觉起来就要奔清华舜德楼参加创投聚会去(3分 钟打动天使投资人,集合网王赟明办的,跟我08年11月1日办的《中 关村IT圈子角色聚会》一个模式)。希望拿投资也能水到渠成,我的确认为事情筹备得八九不离十了。不管怎样,明年来第一件事就是成立公司。

图 解:如何扼住命运的喉咙?

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人脉盛宴——记IT龙门阵100期庆典

人脉盛宴——记IT龙门阵100期庆典

人脉盛宴
——记IT龙门阵100期庆典

作者:曹志士
日期:2010-01-19
联系方式:Anewczs@gmail.com

参加IT龙门阵100期庆典,有两个主要原因:

    • 作为IT龙门阵的长期受众,我获益良多,就是在龙门阵的不断熏陶一下,我在09年基本完成了商业化的过渡,正如我在互动环节第一个发言所说:我是炳叔看大的。也学了点炳叔、刘兴亮名博的口才,虽然发言时还是有点紧张,那是激动呐。

下面我就详细谈谈我是如何在IT龙门阵100期庆典中经营人脉的,实战呐兄弟!

    1. 我12点15分就到场了。这个大家会好奇,那么早干嘛?理由很简单,先到为王,尤其是这种沙场秋点兵式的庆典。你不仅可以看到炳叔是如何加速吃午饭的,还可以看到直爽的马刚保镖是如何安排流程的,可以琢磨人家怎么办活动。虽然我以前也办过,但换个角度还是能学习到不少而且更深刻。
    2. 我有时间好好认识一下主办方。是大度咨询的董晓梅美女领我进场的,第一个!当然对我印象更深了,以前我们也面熟过。还有一位就更神来之笔了,那就是:
    3. 我有机会深入拓展人脉关系。 挑好前面几排中间的战略有利座位刚坐定,一位婀娜的身影就从我眼前飘过,她正在排练演讲,字正腔圆。瞧,又多了一个旁观学习机会吧。重要的还不只是这些, 她听女同事讲需要扎起头发来显出耳环,我则建议长发飘飘好看,嗯,被鼓励了:“男生对美女的审美观好一点”,呵呵,美女主持人就是会经营人脉啊,显然对我 很凑效。于是攀谈起来,王丹,腾讯的,请教她是不是学播音的,一聊,居然是华工校友!这可不就多了一个相当靠谱的人脉关系嘛,并且校友乐意介绍更多的化工校友来认识,嗯,一个萝卜带出一串啊。
    4. 我抢到互动环节的点对多的发言机会,积极拓展人脉。这对创业者来说是多么好的宣传机会啊,我表明了文章开头的两个主要原因,时间紧,没来得及阐明我做的产品的具体内容,也好,现在还是alpha阶段,宣传的同时也需要保点密。
    5. 我居然在第一批就中奖了,用奖品来优化人脉关系。昨天接老爸电话还在想过年时给他带个菲利普的电动剃须刀,没成想今天就抽到了,真是想什么来什么啊。另外一个奖品是绑定了账户信息的视频优盘,哈哈,送给坐我右边的上任老板罗建光罗总,清华计算机博士,一届不到50位的精英,我邀请他来拓展人脉的,我们公司是傲视环球,做p2p视频的,这奖品对他可就是真正的正好啊!
    6. 我是如何和投资人套磁的?有没有注意到,大家都在向盛大的投资总监吴静美 女,由于她坐我前排左边,害我脚都被踩了几次。我没有像大家那样猴急猴急地向她介绍,而是不给她名片,同情地问:吴总(记住我没叫美女,真正的美女对这个 不感冒滴)您收这么多名片需不需要管理一下啊?接着就把我的人脉关系系统顺水推舟地说给她了,写博客的前一阵子已经给她发email详细聊了。人那么多, 即使不面盲,也不会有很深刻的印象,况且人家是占主动地位的投资人,何况是美女,早就把那些名片有当没有持有的态度了。
    7. 我是如何和后排美女搭讪的。嗯,的确是美女,就是那位“被”报手机号的任姑娘,大家可能还不知道她更详细的情况吧?我来满足一下大家,记住要厚道啊,要回帖!她来自王昭君的省份,今天刚被Unotice从大公司挖过来。Unotice大家知道不?下面来科普一下:“Unotice企业舆论情报系统 是将搜索引擎技术应用在企业情报服务的一次创新。系统能根据用户预定的监控关键词在5分钟以内发现论坛、媒体、博客里的信息,并及时报警。为企业构筑竞争的长城防线。”是屈伟陈瑜夫妻俩和祝志军老 师等一起开的公司。屈伟知道吧?不知道的话你得给人脉关系系统交费了,堂堂CEO,他武大高才生,和我同一年毕业,不过在大学里已经和雷军一样尝到了写代 码换生活费的滋润,两三年前就靠几万行代码赚了百万,爽歪歪啊,后来就开了这家公司,现在已经盈利了。陈瑜就是后来上台领奖的那位美女,任姑娘就是他挖过 来的销售副总,第一天就干活?No,第一天之前就已经完成了一笔大单啊!!!很是羡慕他的团队啊,祝老师什么时候给我整两人啊?靠谱的人推荐的人脉往往也靠谱
    8. 我是如何知道这么多的?很简单,我利用了现有的人脉关系滚雪球式地系统地开拓。
    9. 好吧,最后就再透露三点人脉关系系统的基本功能
      • 量化管理
      • 高效开拓
      • 科学优化
    10. 需要用人脉关系系统的话,请联系我:Anewczs@gmail.com,  

      第一次上台:互动环节第一个发言。

      第二次上台:领奖品,腾讯网副总编辑马立先生颁发的3等奖 菲利普剃须刀+迪士尼播放器。

      再看看大家:
      dsc_0364.jpgdsc_0366.jpg_dsc1585.jpg_dsc1543.jpg_dsc1621.jpg_dsc1601.jpg_dsc1596.jpg


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【IT系列之10】从十归一话隐私

【IT系列之10】从十归一话隐私

IT系列之10
从十归一话隐私

作者:曹志士
日期:2010-1-18
联系方式:Anewczs@gmail.com

09年我最大的转变就是商业化,跟这哥们在《[zz]Rob May:我的商业思想的十大变化》中描述得差不多;
同时技术面也通吃了,啥活都得自己干呐!从用户需求到产品架构,从Logo切图界面设计到CSS像素级别的调整,从前端JavaScript到后台的 PHP,还要再弄点MySQL、Apache,现在恐怕又要捡起以前的C、C++、C#,算法、数据挖掘、推广、运营、合作……
下面推荐一些不错的东西

  • 书籍:
    • 《赢》
    • 《跨越鸿沟》
    • 《销售圣经》
  • 报刊:
  • 网站:
  • 人脉:
    • 和若干投资人面对面谈过人脉关系系统
    • 和上百位IT圈牛人讨论过人脉关系系统
    • 尝试从实践中总结归纳出人脉关系理论

人脉关系系统已经进入alpha开发阶段,暂不对公众开放。
=========================================================
本来想花点功夫写点关于隐私方面的文章,没状态,就把一些思绪用下面的寥寥几句放出来先,将就着看吧。

  • Web客户端的东西,一般存在一个叫Cookie的文件里,是甜点的意思;
  • 美国派里有句台词描述大学生在象牙塔里的无聊:wanna know what color is girls’ underwear;
  • underwear是内衣内裤的意思,我估计以后会有一个叫Underwear的文件用来专门存储用户隐私;
  • 你瞧:
    • Mark Zerg…如今直言隐私年代结束;
    • Google收集了很多用户隐私;
  • So,表拿隐私说事,我和Mark Zerg…英雄所见略同;
    • 君不见,女生爱贴相片臭美,以前不担心过被人看见自己照片嘛;
    • 君不问,邮箱现在用来处理很多私人沟通,以前还认为不安全呢,现在即使出现Gmail被偷窥事件大家也照样用;
  • 于是,有本事的话就向用户摸底啊,底裤的底,能 know what color is users’ underwear说明赚钱潜力巨大;
  • 超人都内裤外穿呢,底裤不再是什么勾引人的东西了;
  • 相信不相信,以后还会有 gftp:// 协议,知道什么意思吧?


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【IT系列之9】邀请码定律 The Law of Invitations

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浏览数: 次 星期一, 01月 18th, 2010 IT系列 没有评论

【IT系列之9】邀请码定律 The Law of Invitations

【IT系列之9】邀请码定律 The Law of Invitations

IT系列之9
邀请码定律
The Law of Invitations

作者:曹志士
日期:2009-12-15
联系方式:Anewczs@gmail.com

松柏木虎庚辛金,贵人相助栋梁材。年关将至,噼里啪啦的报告、会谈、总结一股脑儿汹涌而来,其实还是“一管进、二管出、三管人”那些事儿,归根到底无非是(按照行情规则、不时走走潜规则)将钱“该花的花出去、该收的收进来”、将人“该换的换彻底”。

  1. 大笑【顶开支】平时不敢轻举妄动、往死里挤压的开支,现在不花白不花、花了也白花,要到年度预算,白痴也能做到;
  2. 吐舌【抢签单】平时浸满口水汗水全是水的单子,现在放开了,用白花花的现银,攻关突击到手、趁热打铁落实到口袋;
  3. 惊讶【换血液】平时迁就容忍着的负资产员工,现在“给他一个无法拒绝的理由”,统统更掉,痛痛快快、彻彻底底地。


不过除了例行公事的“年底三把火”之外,今年的国家级别大动作,忒多忒显眼忒赤裸裸

  1. 【调搜索】满十周岁新乔迁的百度被教出自发自觉缴纳保护费的高尚觉悟,Google in China则四处散钱打广告;
  2. 【整视频】不约而同的收购事件标志合期到来,盛大左抱华友右揽酷六,本是P2P同根生的BT生存条件突然险恶;
  3. 【咬众生】几大有关部门A用B的利齿C的簧舌,利益分割不清导致口辞含混哼哼哈哈,innoccent众网民暗自喊爽。


机关算尽太聪明,反误了国家大计。殊不知众网民也在Keep an eye on IT。我最近就花了不少功夫调研IT行业动态,并总结出一个邀请码定律。(不是欺世码,也不是草泥马)
是为引子,言归正传,先看案例。

【一】案例

某个叫God的网友发放了若干(M)天堂的邀请码,众(N)网民志在必得、欢天喜地、兴高采烈地去抢:
A、灵通敏捷的网民迅速地去抢当头第一个邀请码;
B、聪明善谋的网民反其道去抢倒数第一个邀请码;
C、三思后行的网民中庸地去抢中间那一个邀请码;
D、轻松随和的网民随机地去抢随便某一个邀请码。

请问,
看官你会是哪一种情况呢?


其实,看官选A或选B或选C或选D,跟抢到邀请码有一毛钱关系吗?没抢到的话能怨上面任何一个选项吗?(更过分一点的诘问是“怨又怎么样?!”)且容辩证分析如下:

  • 对于抢到了的:
  1. 最后的结果是邀请码,大家彼此彼此
  2. 无论哪种方式会有人用这种方式抢到。
  3. 总有人抢得到大不了多抢几次、多抢几
  4. 每轮每次要么抢到、要么抢不到,如此循环
  • 对于没抢到的:
  1. 沉沦在上面第4种的循环中;(循环只是暂时的)
  2. 资源耗尽,Break out,出局;(理论上的死循环在现实中并不存在)
  3. 依靠乞讨,Just Leaves “God bless me”。(多关:Leave离开、留言,God真主、在此是网名)
  4. 其实,即使始终抢不到,也没关系,Because:

Anyway, EVERYONE DIES;
BTW, sometimes S****S.
NOBODY, always, WINS.
WHO DAMNED KNOWS?!

Except My God —- the guy who sends the intivations.

抢到了,总能找出得手的高明
没抢到,总能指出失策的祸根。
但纠缠在ABCD几种执行方式上,
就是盲人摸象、只会自欺欺人。


So(仿炳叔声调)采取哪种方式去抢邀请码并不决定是否抢到邀请码。

【二】论证

印象中、感性认识上,大多人会认为“先行者抢到的概率要大”;(不是没有一点道理的,第三部分会详谈)
但只要通晓一点概率理论,就会明白其实ABCD四者抢到邀请码的概念都不是100%。(这里不细究那些基本的论证了)
所以,抢到邀请码跟具体采取哪种方式去抢,无关,或者说相关系数都不1
理论上论证完毕。


不妨推广一下会更有意思:

  1. 当邀请码发放个数M趋向无穷大时,差不多等于开放注册了,爱什么时候去抢就什么时候去,天涯何处无邀请码。这个道理,地球人都知道。
  2. 当邀请码索求个数N趋向无穷大时,对谁来说都是一样的概念,压根就不用去抢,道理也很简单,天涯何处有邀请码。(现实中由于信息不对称,导致远远不可能达到十亿网民都第一时间知道发放邀请码这一事件。)

上面两种情况,都达到了所谓“无招胜有招”的无为境界,还剩下两种情况:

  1. 当M和N都趋向无穷大时,基本上是马克思预言的共产主义社会了,还是留给历史去验证吧,没现实意义。
  2. 当M和N都只是有限大时,这个最有现实意义,我们不妨留到第三部分的实例

如果仅仅得出“采取哪种方式去抢邀请码并不决定是否抢到邀请码”这么狭窄的结论,教育意义还不是深刻实用。更重要的是研究清楚什么因素决定抢到邀请码实践出真知,将邀请码案例进一步推广到非邀请码的现实案例中。

【三】实例

第二部分讲到“大多人会认为‘先行者抢到的概率要大’”,这不是没有一点道理的。为什么?因为这不是概率论如此一个单纯的理论能解释得了的,需要加入随机过程时序分析等理论的支援。更好的办法是结合已经证明的理论研究现实,从实例而不是案例中修整理论或得出新结论。(我不喜欢那些童话故事式的案例,但很喜欢出自实例的案例,因为它不脱离上下文、有现实意义。)


  1. 一提中国互联网,言必谈BAT(Baidu、Alibaba、Tecent)。马化腾倒是挺实在地说自己有现在的成绩,70%以上(具体数字不一,但不是神奇的87.53%)来自“运气好”。不过习惯了“摸象”的“盲人”不信,总妄图把Pony小马刻画想象成天马行空的马云,可惜此马非彼马啊。这就是众生相,人家说实话倒不被信,看来马云说神话倒合时宜了,宏哥你呢?今年还上不上CCTV?不上就等着被上吧;花点钱就花点钱嘛,上了人家就要认单。
  2. Google in China,最近大打广告,一来一朝天子一朝臣,二来散富于民博民心,观其策略,实在不懂中国历史、不懂王者忌讳、不懂嫡庶之分。做的再好,也还是抵不上人家一上,行也不行不行也行。但也不是说谷歌就在中国没戏了,熬着呗,说不定哪个猴年马月会有出头日的。开复GG当朝时“唧唧复唧唧”认命韬光养晦来得明智啊,瞧,开复出来后摇身一变成了专门孵化“唧唧”叫的小鸡鸡的工场主。现在只要一谈到创业或投资,是谁都会唧唧两句“唧唧复唧唧,开复孵小鸡”,甭管懂行的不懂行的。只是——小鸡可以大批量孵化,但不曾听说圈养雄狮的,除非上帝也疯狂,或者楼主God也被裁了,蝙蝠都没听说过人工孵化呢。那些被恭维成黄埔军校孵化器的新浪搜狐也是哑巴吃黄莲啊。
  3. 回头看看开篇引子提到的“该花的花出去、该收的收进来、该换的换彻底【顶开支、抢签单、换血液】年底三把火”,“忒多忒显眼忒赤裸裸【整视频、调搜索、众生相】国家级别大动作”,为什么国家级别大动作在十年前不如现在多?不也都是“合为时/事而做/作”嘛。上面两例剖析了BAT、百度和谷歌,看官有心的话细细验证去。

一正一反加概括,定理规律得定律。

【四】邀请码定律 The Law of Invitations

【邀请码定律】

达到目标的决定因素并不是选择采取的策略或执行,而是碰到的时机

(注意:是规律的“律”,不是理论的“理”

here comes English expression (比第一部分那段“诗歌”更朗朗上口,比上面中文表达更精辟到位)

【The Law of Invitations】
Neither the strategy admitted,
nor the execution adopt,
but the opportunity met,
is the determinant to make IT.

IT双关:虚指代词、行业缩写

英文译文版本2:

[The Law of Invite] To attain the goal is not really about strategy or execution but the opportunity at the right time.
(欢迎增添其它翻译版本。)

邀请码定律不仅合理论,更能合现实
猛一看是不是令人咂舌?如果是的话,那么说明邀请码定律好歹还是有突破意义的。



一家之言,欢迎广大网友欢天喜地踊跃转载,只需知会一声:曹志士,Anewczs@gmail.com。

【五】应用

第三部分提到开复了,干脆依葫芦画瓢对他来个邀请码定律的应用。听说他现在忙着看简历、疯狂搞宣传、一行代码也没空写,如果有(自我感觉)和开复关系(比较)靠谱的网友,烦请给他捎带如下来自人脉关系系统Invitation:(我不喜欢直接给未谋面的人发邮件,尤其是牛人,忒不靠谱了,况且现在人家邮箱估计都被简历bomb挤爆了)

敬爱的开复哥哥:
您好!
人脉关系系统发现您不仅跨了Jobs,还开了Bill,现在又挤兑了股沟,关键是您一开始就错失了慧眼识Obama的机会,God愿意给您One Last Chance(不是dance微笑):人脉关系系统
人脉关系,领域很好,市场成熟,方向没错。听说您也在四处打听这方向?表问谁告诉我的,我用人脉关系系统知道滴转动眼睛。现在时机也来了。“虽有智慧,不如乘势;虽有鎡基,不如待时。”“慧、在于因时,机、在于应事。”与 其搞工场推出大批量企业,孵化那么多只小鸡鸡送给麦当劳叔叔,不如潜心打造一只雄狮驰骋纵横IT圈。——这个道理即使我不挑明,您也知道得比我早N年。想 当年,开复哥哥您在人老美地盘搞研究都享誉海内外了,我还穿着开裆裤在街头小巷荡过来荡过去。而如今,God让咱一块抓住了这个时机,咱何不将BAT蝙蝠中队扩员成BEAT组合?千万莫负God之最后期冀、历史之重大托付啊。



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【IT系列之8】谈谈创业融资的一些经验
(A)企业的职业化管理必须注重CEO的任职资格和素质,三个必要条件是:远见卓识(即眼光)、胆量和组织能力。
(B)成功的创业者三个要素:眼光:读万卷书不如行万里路;胸怀:男人的胸怀是冤枉撑大的;实力:一次次的失败练出抗击打能力。--马云
(C)这两句话有点类似。其实,A、B的三点和我在《【IT系列之4】人之鼎立三足:头、心、力》总结的头心力略同。




上面这一张是郑子颖摄的《抽烟的女人

浏览数: 次 星期二, 12月 15th, 2009 IT系列 没有评论